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企業延伸性戰略詳細解析

最后更新:2019-09-25 17:54:17 作者:漢哲管理研究院 

所謂延伸型戰略,是在現有業務的基礎上向產業鏈上下游拓展和延伸。產業鏈的實質就是各產業的企業之間的關聯關系,換言之,是各企業之間的供給與需求關系。對于其中的一家企業來說,向產業鏈上游延伸,一般是進入到基礎產業環節和技術研發環節;向下游拓展,則多是進入到系統集成、營銷、后服務等環節。

延伸型戰略是一種能夠提升企業資源利用效率的模式,有利于為企業帶來較高的、持續穩定的、成長性較好的盈利。同時,延伸型戰略可促使企業實現戰略協同效應,在產業鏈各環節之間實現整合或戰略協同,從而形成產業領導力優勢。

延伸型戰略的實施過程中,需要重點考慮兩個方面的問題,其中,在宏觀層面,需要考慮產業總體戰略和產業政策問題,外部市場變數、市場機遇或威脅、政策環境的變化,都是產業延伸的過程中需要考慮的因素。在微觀層面,則考慮企業經營戰略及競爭策略問題,延伸型戰略的目標業務與一定要與企業自身戰略發展相關,與企業核心資源能力水平相匹配。。更進一步,需要分析產業鏈延伸的方向和范圍,即分析企業應橫向同業伸展,還是縱向上下游伸展。不論是何種方向和范圍的延伸,既要考慮共同的基礎性因素,也要考慮不同方向所需要的個性因素。

從分析順序上看,應首先分析產業鏈延伸的目標業務,其次分析目標業務間的相關性。對于目標業務的分析,重點是目標業務的吸引力,包括:產業的成長性、業務潛在的增長率、現有的市場規模和市場容量、產業所處的興衰階段、銷售額的穩定性、利潤率水平等因素。

延伸型戰略拓展的一般次序是:縱向一體化、橫向一體化、相關多元化。產業鏈延伸的方式因產業而異,也依不同進入方式所要求的條件而異。其中:

采用縱向一體化的條件包括:企業主體產業資產的專業性強,目標業務市場容量大,原有業務與目標業務間關聯度大。

采用橫向一體化的條件包括:企業可復用性資產(如品牌、管理模式等)與可分割性資產(資金、有價證券、易變現資產)儲備豐富;原有業務的規模經濟性強,且存在規模擴張的空間;原有業務處于產業興衰期的成長或成熟階段,主要靠投資性開發擴張。

一般而言,產業鏈較長、資產專業性較強的產業,優先采用縱向一體化的產業鏈延伸方式,如石油化工、機械制造業等,而酒店、餐飲、消費服務等,則更多以橫向一體化的方向延伸。

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